今天，我想认真地跟大家聊聊：2026年了，微商到底是什么？它还是那个让人嫌弃的词吗？
我做了十七年的实体批发，但其实我是定义自己为微商的。
我是最早一批在互联网上卖货的人。最早用QQ卖货，有60多个群，最多的群可以加2000人。虽然小十年没用了，记得模模糊糊的，但那是我的起点。
2014年后，我慢慢地转移到微信卖货。
我也是最早拍“走份”视频的供货商。把货分成一份一份的，拍成视频发到网上，客户看了直接下单。那时候还没有抖音和快手，我发到优酷、发到土豆、发到腾讯视频。做了很多年以后，抖音和快手才出来。
到后来，我又慢慢地从微博、小红书、抖音、快手各种平台，把粉丝引流到微信，在微信里卖货。
从QQ到微信，也有十几年了。
所以我认为：微商不一定是用微信卖货。所有通过手机的各个渠道，去实现卖货途径的，都可以叫微商。
对我而言，微商这个词本身是没有好坏之分的。但是做微商的人，分靠谱的和不靠谱的。
我见过很多美好的人。
比如我们群里的很多小姐姐。她们会为客户去筛选好的产品，争取好的退换货政策。会为了一批好货，长途跋涉地去把货拉回来。这些所有的用心操作，都是成本。尤其是花了精力和时间的人工成本，是最贵的。
所以我很能理解：她们的利润是她们应得的。她们卖出去的货，是为客户负责的，而不是简简单单地把货卖出去。
老汪过去的生意很粗犷，完全就是靠着量大去压低价格，靠着便宜，以量取胜。但是当直播、拼多多、团购这样的模式兴起以后，我的优势在慢慢地消退。而那些懂货、懂得生产、会把控质量的服装人，在慢慢地显现她们的优势。
在每一个做生意的过程中，老汪都在反省自己的能力。当我慢慢地被她们拉开距离的时候，我内心也无比焦虑。
比如我们群里某些做品牌的，买的原纸样，一个纸样5000块。有人用意大利客户的纸样，版师都不放过，人家意大利设计师亲自飞过来指导。因为自己放出来的版，总是调不到客户的角度——胸部、腋下，总是调不好。有大佬也说，好多之禾的货，都对不到正确的版本。
做服装以来，我很荣幸能和对自己有坚持的服装人同行。我们不仅仅是把货卖出去，我们是在把控品质的。
所以关于微商一词，需要很多我们这样的卖货的人，让它变得熠熠生光。
老汪还是觉得：微商依然是当下普通人最佳的创收途径。
做微商，不仅可以让自己在工作之余多一份收入，还可以学习很多工作中学不到的知识。包括我们现在做快团团、做群接龙、做私域小程序，本质上都是微商的延伸。
老汪觉得：人和人之间的执行力差距是巨大的。
很多小姐姐做微商，想得都挺好。一旦到执行层面，往往是三天打鱼，两天晒网。
老汪的“坚持”这个品质，我觉得还挺优秀的。我做每一个平台，基本都可以做到前面，超过大部分的人。
我做事，会给自己明确的目标。比如快团团做多少团员，招募多少帮卖团长，买多少销量？
然后每天要完成多少，规划每一步的详细计划，然后一点一点地逼自己再努力一点。一步一个脚印，每天完成工作后及时做总结，总结自己的不足和可以完善的点。慢慢地到最后，我真的做到了。
在我今年结束快团团业务以前，我们累计做了50000个团员，做了9000人的帮卖团长，卖1700000件的订单，关注我们的铁粉客户有10000人。
前几天，我和朋友聊起：我们传统服装模式做久了，思维就很容易禁锢。就好比很多普通人谈起微商来也是，认为微商就是不务正业，并且别人解释起来也都不信。
人一旦有了否定思想，就会给自己设限。面对困难时，总是会认为不可能、没办法、没想过、不知道等，然后没有去做。
很多时候你觉得不可能的事情，却有其他各方面比你差的人，去做成功了这件事。所以老汪觉得，无论是做微商还是工作，永远都不要给自己设限。一旦你给自己设限了，基本上你微商的路也就走到头了。
所以朋友那天分享，我就很有感触：其实一个人，可以迸发出很大的能量。不能自满和短视，一叶障目。我们可以努力的空间还很多，可以探寻的未知还很远。人，不是不能攀登高峰，而是你不知道前方还有更高的高峰，不曾见过其他高峰的雄伟，所以就不能心生向往。所以，很多时候我们需要的是打开认知，多看看这个世界，看看不一样的风景，才能有更多努力的方向。
很多人刚开始做微商时，都处在同一起跑线。但是后来为什么每个人的收入差距会如此之大呢？
那是因为有些人骄傲自大，从此认知、能力都止步不前。以为自己很厉害，但其实这些人只是井底之蛙。
有些人空杯心态，能够不断成长，不断超越过去的自己。而且面对自己未知的事物时，总是保持着一颗谦卑的心。只有空杯，收入才没有上限，并且还不断增长。
记住，你会更有钱，因为你自己赚钱。当你也开始尝试赚钱，开始了解——世上最难的事情，是把别人的钱装进自己的口袋里。
而同样你会更自信，因为你长了本事。当你开始做微商，你会渐渐地成为专家。当然，专家不是一天就成的，一定需要付出汗水和时间的。
我认识不少微商，最开始很辛苦，因为什么都不会。后来开始做微商，开始学习怎么发朋友圈，怎么编辑图片，怎么跟顾客沟通，怎么做促销活动，怎么去开拓潜在客户。渐渐地，收获了大批忠实顾客。她们从最开始参加各种培训，现在她们自己也成为培训专家给人讲课。如今拥有大批粉丝，成为了知心姐姐。很多买了她产品的顾客都来感谢她，她很有成就感。
老汪觉得：做微商的人，天空永远是蓝色的。永远不可能触摸到，即使你今天卖了1000单，还有明天，还有后天。
不过，当你停止了沟通客户的步骤，变得没有底线的时候，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦。
所以永远不要停下来，永远不要放弃。你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。而我们除了做微商以外，还有就是简单地做个好人——这是我对微商的理解。
现在的生意，一定要把客户沉淀到私域流量里。
微商其实兼顾了客服和销售的岗位。要懂得把产品更好地销售出去，也要把客户服务好，留下来成为老客户。成功的微商，一定是具备专业性、亲和力还有沟通技巧的。
但是这些是微商的必备。真正做得很成功的微商，肯定是懂得筛选和把握成交客户的，让客户尽快成交。既然是充当销售的角色，那么你就要懂得主动出击。客户主动找你的很少，你想让业绩有一个大突破，你要懂得如何主动出击。
第一，主动学习
微商是互联网时代发展的产物，互联网时代变化很快。想要能赚更多的钱，一定要不断学习。不主动学习，那么面临的后果就是你落后于时代，还在坚持老思维，完全赚不到钱。出现这样的后果没人能帮你，能帮你的只有你自己。
第二，主动分享
微商一般下面会有很多代理。当你懂得某项技能或某个经验之后，那么你要及时地传达给你的代理，让你整个团队都得到很好的提升，这样团队才能不断变强。
自己一个人摸索的成长很慢。可是当每个人都乐于分享，那么自然学习起来就更快了。还有就是：一个人可以走得很快，但是一个团队可以帮助你走得更远。所以还是更多地要去依靠团队。
第三，建立和客户之间的信任
微商很多时候把广告发布在朋友圈之后，就不去做任何事情，坐等客户找你。其实这样的做法会把自己饿死。微商一定要懂得主动挖掘客户，找客户聊天，建立和朋友之间的信任。当你和客户成为朋友之后，自然成交就容易多了。
第四，收集归纳客户信息
微商后续客户越来越多，难免会有客户流失。如果能把客户信息收纳好——比如一些客户的手机号、生日、喜好、特征——这些信息能帮助后期客户回访时快速找到话题，也能根据了解的这些信息，找到哪些客户适合转化为代理。
第五，主动打开市场
其实微商最开始都是从熟人做起来的，很多都是熟人分享介绍更多的熟人，然后圈子越做越大。但是还需要去主动拓展更多的陌生市场，不断地拓展客户群，这样成交的机会才会越来越大。如果能线上和线下结合最好，这样也能有更多的成交。
作为微商日常工作的重要组成部分，如何发朋友圈一直都是很多人困扰的事情。
甚至很多人业绩不理想的时候，需要聊的客户少，需要处理的订单少，发圈更是占了他们大部分做微商的工作时间。他们往往不是在发圈，就是在找发圈的素材的过程中。
1. 两种发圈模式
根据整体发圈想要达成的目的，我将大部分微商采用的发圈方式总结为两种：
第一种类型是自我营销型：这种类型的微商会注重个人形象塑造，产品和品牌放在次要的位置。
第二种类型是产品营销型：这类朋友圈是以产品销售为目的的。晒单、晒反馈、晒产品是朋友圈的常见内容，注重品牌和产品势能塑造。
这两种发圈的方式是存在冲突的，所以想要兼顾两种几乎很难。
自我营销、塑造IP的朋友圈，如果还想营销产品，发送同样多的产品内容，那么你多半就会彻底走上第二种方式的道路。
做产品营销，还想营销自己，那么你的任何形象，都是建立在一个微商销售的前提下。你营销自我的内容反而会格格不入，让你变得不可信。
2. 了解通讯录好友成分
真正发好朋友圈，要学会根据通讯录好友的成分，制定发圈的规划。
就我本人来说，我的通讯录几千名好友中，绝大部分都是微商。如果我五分钟前看到的一条朋友圈消息，五分钟后再去翻，基本上要翻无数页。
而在微商行业，做了一段时间较长的人，他的朋友圈肯定会加无数的微商好友。所以基本可以断言，他们的朋友圈其实和我差不多。
在这样的情况下，我如果想要达成营销的目的，选择第二种方式——刷圈——就是唯一的选择。
而对于不少微商新人来讲，在朋友圈通讯录人员很少，需要引流的情况下，如果他们也采用刷圈、刷产品的发圈方式，那么基本上会被现有的好友屏蔽殆尽，同时断送了加正常粉丝的后路。
这种情况下，新人必须采用第一种发圈方式，以营销个人为主，产品和品牌植入为辅的方式，先塑造一个好看的朋友圈。
不难发现，无论是营销自我的节制型朋友圈，还是营销产品的刷屏型朋友圈，并没有高下之分。我们要根据通讯录好友成分来制定发圈模式，合理规划朋友圈，不要过分迷信其中任何一种。
3. 一个微信当多个微信用
只发一套朋友圈，只能照顾一类群体。想要兼顾多类群体，就要考虑进行分组，每一个好友群体发送一套朋友圈——这就是一个微信当做多个微信使用。
将微商群体分为一组。他们刷屏，你就做到比他们刷得更厉害，同时尝试将他们招募过来，让他们成为你的代理。
将非微商群体分一组。你就像彼此间是亲密无间的好友一般，不要让他们看到你刷屏的内容，把控好内容质量，塑造你的朋友圈个性。
将新加的人分为一组。这一组中，你就当自己是一个新人，重复你最初做微商时的铺垫工作。
将老顾客分在一个组。给他们晒产品功效、晒单、晒评论，提醒他们复购。那些讲产品功效的海报就不要让他们看到了。
将还存在疑虑的人、还在考虑的人分一组。可以做个活动，告诉他们：现在有优惠，赶快购买吧。不要让其他顾客看到就对了。
尽管这样分组发圈、多套朋友圈的方法会稍显复杂，会比较费时间，但是我相信这样的付出肯定是能得到回报的。
我想再说说KOC这个概念。
KOC（Key Opinion Consumer），关键意见消费者。它不是KOL（关键意见领袖），不是高高在上的大V。它就是你我他——每一个真实消费过、愿意分享的人。
2026年的私域电商，核心逻辑已经变了。不再是“大主播带货”的垄断时代，而是“人人都是种草官”的分布式时代。
为什么？因为消费者的信任逻辑变了。
以前，消费者信明星、信大V、信网红。现在，消费者信什么？信自己身边的人。信朋友圈里那个用过产品、说了真话的朋友。信小红书里那个粉丝只有几百、但每一条笔记都真实的素人。信社群里那个买了东西、拍了买家秀的群友。
最带货的不是董宇辉，是你闺蜜。
这就是2026年的真相。
所以，每一个做服装生意的人，不管你是档口老板、直播主播、还是微商，你都是一个KOC。你不需要有几百万粉丝，你只需要有几百个信任你的人。你把产品用好、把体验说真、把服务做好，这几百个人就会帮你裂变成几千个人。
服装新时代，每一个服装生意的主理人都可能是一个KOL或一个KOC。
欢迎来到KOC的时代。什么是KOC时代？就是不光大号推广防不胜防，身边人也随时安利。这就是老汪看好的，未来的服装生意。
微商这个词，被很多人搞臭了。但在我眼里，它代表着普通人逆袭的最后一张门票。不需要背景，不需要学历，不需要资本。只要你肯学、肯干、肯坚持，你就能在这个时代找到自己的位置。
记住：你会更有钱，因为你自己赚钱。你会更自信，因为你长了本事。
